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微商城开发后怎么对你的产品进行卖点提炼?
时间:2020-06-05 阅读:64次 来源:微商城开通
  市场经济时代,各行各业市场上的产品百花齐放,同质化越来越严重;现在市场上微信商城系统也是各行各业都是竞争厉害,那么你如何去提高产品的吸引力?无论消费者产生何种需求,都能够迅速被商家满足,而且满足消费者同一需求的微商城更是多如牛毛,产品同质化愈演愈烈,微商城之间存在的差异点越来越少,竞争早已进入白热化和透明化。那么,产品差异化卖点要怎么提炼?深圳蚂蚁网络微商城开发小编带你去仔细了解;
微商城开发后怎么对你的产品进行卖点提炼?
  微信商城产品如何去提炼卖点

  (1)了解消费者最关心的是什么

  微商城产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。就保健品行业的补钙产品而言,钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素,因为,钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果,吸收率越高,补钙效果就越好,反之,吸收率越低,补钙效果就会越差。因此,解决钙吸收率低的问题,就是消费者急需解决的核心痛点,所以,在保健品市场上,看到有关钙产品的广告,多以易吸收作为产品的主打卖点。

  (2)自己产品自身的优点:

  消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者。

  还拿钙产品说事儿,我们知道,钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点,那么,产品如果以吸引率高作为主打卖点,势必要有证明吸收率高的有力支撑点,比如,"分子小",并且具体小到多少微米,这就是吸收率高的有力支撑点。

  (3)了解竞争对手,与竞争对手做到与众不同

  所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点。那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?

  我们知道,心理学当中有句话叫作"先入为主",应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成。

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