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提升销量的完整运营过程
时间:2020-11-21 阅读:132次 来源:淘宝优化教程
提升销量的完整运营过程
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提升销量的完整运营过程


  淘宝运营是一个需要要长期坚持的,需要不断优化调整策略的过程,我们要做好的不单单是简单的宝贝上架,详情页制作等等,更有做好宝贝自身的优化、付费流量的引入、营销活动的销量带动、会员营销的催动、店内促销活动的实施等等各方面。这些你确定你都做过了吗?不要再喊开店迷茫了,下面我们来完整的讨论淘宝运营的一个过程,如何将销量提升另一个层次:
  
  1、宝贝优化,提升店铺转化
  
  我们需要通过借助生意参谋中的(商品效果),再通过商品温度计和单品分析各个宝贝情况,不断地优化宝贝各方面的指标情况。对确定的引流主推款及其他利润款进行详细的诊断分析。结合各项指标分析,对其进行SEO优化、关联搭配,结合行业参考的热销单品进行差异化对比。宝贝优化是一个长期的过程需坚持。
  
  2、店铺推广渠道
  
  通过数据分析确定了购买人群,主推宝贝,并将宝贝本身优化好了,接下来就找流量渠道来引流;可以通过直通车,淘客,活动来引流。
  
  1)直通车方面
  
  直通车前期我们先以精准词为主,高出价提升关键词质量得分,并通过创意图片测试不断优化点击率,关注收藏数,后期热词大词加进去后质量分自然会比较高,这样就可以慢慢降低ppc来获取更多点击,当计划逐渐稳定后开启定向进一步加大流量,转化自然不会差。
  
  2)淘宝客方面
  
  根据掌柜提供的产品利润情况设置各宝贝佣金,以通用计划和如意投计划为主,同时将主推款作为一个计划,用于淘客招募长期维护。通用计划佣金比例相对设置较低,而如意投佣金设置相对高一些,来获取更多的优质淘客关注。
  
  3)淘宝活动方面
  
  对于小卖家来说,在自然搜索不占优势的情况下,官方活动可以为店铺带来许多免费流量。可长期关注淘营销以及天天特价。但是天天特价报名、淘抢购报名等这几个官方活动报名条件都是比较难审核的, 要坚持优化好宝贝自身。
  
  3、会员营销
  
  我们都知道,老客户的转化率一般都比新客户的转化高,并且老客的维护对于食品坚果这类回购率高的类目是事半功倍的事情。设置不同会员权益,并针对不同等级会员设置会员专享活动等活动以增加回访客。依据店铺等级的高低及推广费用,在会员营销上能做的事情远不止这些。
  
  4、店内促销活动
  
  当我们将流量引入后,要想让流量不流失,可以通过店铺红包、优惠券、满就减、满包邮等促销工具设置店内营销活动。本店铺选择满减或满包邮这样直接的促销方法让买家更迅速地享受优惠;通过收藏有礼等活动和买家互动,增加店铺人气;除此之外也可通过淘金币抵钱、购物车营销以及江湖策对买家进行主动营销,刺激潜在买家转化,提升店铺客单价。
  
  在整个运营过程中不断通过数据反馈优化产品、推广、服务等各个细节,这样才能将我们的淘宝店铺销量提升到另一个层次。


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