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开淘宝店铺需要注意哪些方面问题?
时间:2020-11-21 阅读:605次 来源:淘宝优化教程
开淘宝店铺需要注意哪些方面问题?
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开淘宝店铺需要注意哪些方面问题?


  很多淘宝新手不知道怎么经营好自己的店铺,其实只要抓住了重点去做其实不算难,下面分享一下开淘宝店的小技巧:本人书读得少,文化水平不高啊~从事电商行业5年的经验告诉我淘宝店开起来容易,想做起来你必须是面面俱到的,不然会很惨!
  
  1.货源
  
  货源这个问题很关键!别输在起跑线上!现在有好多淘宝店做的都是代发类型的,你想啊一件衣服市场价能卖50元的,产品批出去一手~经过你的上家(就是你跟他拿货的人)一手,在这两手的压榨下~你可能50元的衣服能挣5-10块钱的样子。有一些货源比如:手机三到四手都是有的。这样纸的情况能做得起来吗,很显然嘛。也有例外除非这个产品真的很火,你才能挣点小钱。总之不是迫不得已不要去拿"二手"货。
  
  选品:现在淘宝上有很多商家可能自己不太会操作~但是你顶不住他选的产品好啊,受广大人民群众的喜欢爱~总结一点:一个好的产品能让你淘宝做起来事半功倍。
  
  2.做好数据库
  
  淘宝的消费群体很大,但属于我们店铺的目标群众只有一小部分,我们要做的就是分析他们的购买需求、消费能力、社交情况等等,了解他们对产品的需求点,再做针对性的营销,这样转化率肯定会有提升。
  
  我们要掌握消费者的心理,针对不同的顾客做产品的描述,展现出符合大部分顾客需求的,针对不同顾客的心理需求运用不同的营销方式。
  
  3.店铺营销
  
  a. 官方活动
  
  现在较好的官方活动就是聚划算和淘抢购,只要我们的产品不错,有优惠力度,上一次官方活动就做一次爆款,提高店铺的销售额。
  
  b. 促销活动
  
  促销活动是每个店铺必须要做的,在新品上架时参考同行的定价标准,这时候我们家的店铺有促销优惠,那么顾客就会感觉自己占了便宜,诱导他们下单购买。
  
  c. 做好关联促销
  
  我们要增加消费者的选择空间,促成交易,通过关联产品我们还可以看到更多有潜质的商品,通过分析整理数据,从中筛选出优质的产品去做关联营销,提升店铺的销售额。
  
  3.提高转化率
  
  转化率是运营之本,不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化,只要是这几个方面促进的成交越多,我们店铺得到的盈利也就越多,那么如何提高产品的转化率呢?
  
  a、消费者喜欢
  
  产品必须具备当下热销产品的属性特征,因为每种产品都会有比较受顾客喜欢的属性特点,要找到消费者最喜欢的款式。
  
  b、应季热销款
  
  首保证产品是应季的,因为应季产品才能迎合市场需求,并且要保证你的产品款式在同类产品中是最受欢迎的。
  
  c、主推热销SKU
  
  每款产品我们都会有多个SKU ,不同颜色、不同套装、不同尺码等,但是主要走量的还是那么一两个,这就是我们主推的SKU,主图就要用热销的主产品颜色,可以提升点击和转化。 淘宝运营小技巧有很多,只要掌柜用心发展,总有适合你的!
  
  4、实操~实操~实操!重要的事情说三遍
  
  三国时期的诸葛亮挥泪斩马谡的故事,大家都是知道的吧,当时刘备还活着的时候对诸葛亮说过这么一句话:“马谡言过其实,不可大用也”。你们想想刘备是个什么人啊!刘备一生绝对称得是上身经百战,屡战屡败,屡败屡战,可还能活下来的人啊!可想而知战场上形势瞬息万变,岂是纸上谈兵就能懂的。(扯远了,咱在这里不多讲历史哈- -!)话说回来理论谁都懂,实操起来一塌糊涂的不在少数吧,中间那个点能把控得住的是在不断失败经验中总结出来的。所以啊人不要害怕失败,没有失败几次你怎么可能成功,即使侥幸成功你又能走多远呢。
  
  温馨提示:2020年了做淘宝其实比做人还现实,说0开销能打造一家好店铺的都是骗子,还有的商家想找个代营运躺着数钱的,这种千万不要想~只能一步一个脚印的做好每一个步骤,不会就学,不懂就问!


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