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直通车点击率的优化技巧
时间:2020-11-21 阅读:109次 来源:淘宝优化教程
直通车点击率的优化技巧
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直通车点击率的优化技巧


  无线端中,先看关键词的搜索人气,关键词的排位和逻辑关系是有关系的,人群标签对点击率的提升是有很大作用的。
  
  投放关键词选择
  
  咱们大部分可能是中小级卖家,一般的小卖家都是开长尾的高转化精准词。因为小卖家资金都是有限的。而大卖家一般都是开大类目和品牌词。
  
  所以咱们的小商家在大类目和品牌关键词里面是打不过的。如下图:“自行车锁”这种精准词,转化率很高,点击率也是不错的,所以挑选那种高转化关键词较好。
  
  投放关键词--高位卡位出价
  
  在我们调整直通车时,添加关键词你会看到会提示有建议价格,这个建议价格它只考虑到了我们的质量得分和分时折扣,但是没考虑到人群溢价。
  
  除了这个建议出价之外还有一个可以作为参考。看下方第二张图,更多操作--抢移动首条。这种建议价格也是会比较高,一般我们会按这个价格的50%出,因为后续你还会有人群溢价,后面好的人群可以高一点溢价,最高给到100%,这样也会省下一笔后续投放。
  
  注意,你用到精准匹配之后,你的质量得分就会下降。大商家一般都是用广泛匹配。小商家,利用大词的话,为了省钱,先设置精准匹配,然后把价格流量排名靠前。如果资金较少的话,可以少上一些关键词,集中去推自己的合适的几个词。
  
  投放人群—人群标签选择
  
  在做标签时,建议用点击率高的标签。因为买家喜欢你的产品才会去点击你。标签组合:(高复购:性别、年龄、类目笔单价组合;低复购:性别、年龄、月消费额度)先用排除法排除自己肯定不会用到的人群标签。侧标签时一般用100个点击量测试一个标签。强化标签时标签溢价拉高,让他的流量更大(占直通车的50%以上)。
  
  创意素材设置
  
  创意设置一定要四张图都放满,创意设置测图是可以分成五步:
  
  1、四张图片,四个小标题。
  
  2、图片轮播,流量测试点击率。
  
  3、2张图,4个小标题。
  
  4、图片优选,流量测试点击率,关注转化收藏。
  
  5、稳定1到2张图片,持续优化4个标题。在做测款时,我们只做高点击率的图片,不要去看转化。比如现在有一些拼接的图片,虽然不是很美感,但是很抓眼球,我们就是要用这种抓眼球的图片,来增高点击率。
  
  怎样找好的素材
  
  1、搜索关键词;
  
  2、点击产品收藏加购 ;
  
  3、首页找到相似产品 ;
  
  4、点击1-3款产品,刷新首页;
  
  5、首页、购物车、收藏、猜你喜欢等。


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