深圳市蚂蚁网络

　　近年来，在疫情的背景下，在直播平台的鼓励下，珠宝产品直播正在向高增长、生态化、多元化的产业链转变。 淘宝直播、快手、抖音等平台都经历了激烈的竞争。 您如何看待珠宝直播的发展现状，下半年机会在哪里？

　　据飞瓜数据发布的电商报告显示，在GMV前100名的热门商品中，珠宝和配饰的贡献最大。 可以说，珠宝类已经成为仅次于白酒的第二大直播。

　　业内人士表示，直播电商已成为线上珠宝销售的重要渠道。 目前，我国珠宝类直播电商平台主要分为两大类。 淘宝是传统的电子商务平台。 提供全品类珠宝产品，围绕全链条提供更多品牌，利用线上线下优势吸引消费者； 快手、抖音等充分利用短视频的优势，通过强化“信任”和“兴趣”的平台特性，增加对用户的粘性。

　　“无论是哪种直播电商，要想真正取悦用户，获得粉丝粘性，获得高复购率，都需要非常重视产品价值的问题。  ”

　　前半段经历 在“市场”高速发展之后，珠宝类直播电商确实遇到了阶段性发展问题，比如价值不透明、信任度不够等，都成为了亟待解决的问题 必须在“下半场”解决。

　　一向以“真性情”着称的辛巴，在直播间谈及此事。  8月8日，在以“二路走，财宝七夕节”为主题的直播中，辛巴辛指出了直播珠宝配送行业存在的监管不力、克制不准确、证书造假等问题。

　　显然，辛巴指出的这些问题是客观存在的。 整体来看，珠宝直播行业仍处于野蛮生长阶段，存在退货率高、文字游戏、实物与图片严重不符、鉴定书批发印刷等问题。

　　经过多轮营销教育，直播间的用户已经拥有了抢眼的金水晶，尤其是珠宝这个相对昂贵的品类。

　　要解决这些问题，需要平台监管、准确的用户画像、优质的产品、贴心的售前售后服务、各级市场渗透等。 这些都是珠宝品类直播下半年的发展。 钥匙。

　　一些头部主播开始与珠宝产业带展开深度合作，解决这一系列痛点，并取得了不错的效果，比如新轩集团（辛巴创立的公司）和水贝黄金 此次与珠宝行业的合作，正试图用“透明电商”的概念来影响这个行业的风口浪尖。

　　据光明网消息，8月6日，新轩集团与深圳水贝珠宝产业集团周大生、佐凯等15个珠宝品牌举行了合作签约仪式。 两天后，辛巴开启了合作后的首场直播，

　　累计实际销量突破8.5亿。

　　归根结底，直播电商成为珠宝行业的“新宠”，主要得益于其核心优势。

　　首先，直播电商可以满足珠宝所需的新零售消费场景，快速提升珠宝销量，激发和带动消费者对珠宝的热爱。

　　其次，头部主播的“私域流量”成本低且稳定。 消费者对珠宝品质、设计、服务等有更高的要求，可以反推珠宝品牌的升级，更有助于珠宝品牌的品牌形象塑造。

　　另外，通过电商直播渠道的大规模销售，可以为品牌降低成本，让用户获得真正的收益。