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直播带货进入下半场,珠宝品类的机会在哪里
时间:2021-08-23 阅读:50次 来源:深圳蚂蚁网络
直播带货进入下半场,珠宝品类的机会在哪里
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直播带货进入下半场,珠宝品类的机会在哪里


  近年来,在疫情的背景下,在直播平台的鼓励下,珠宝产品直播正在向高增长、生态化、多元化的产业链转变。 淘宝直播、快手、抖音等平台都经历了激烈的竞争。 您如何看待珠宝直播的发展现状,下半年机会在哪里?

  据飞瓜数据发布的电商报告显示,在GMV前100名的热门商品中,珠宝和配饰的贡献最大。 可以说,珠宝类已经成为仅次于白酒的第二大直播。

  业内人士表示,直播电商已成为线上珠宝销售的重要渠道。 目前,我国珠宝类直播电商平台主要分为两大类。 淘宝是传统的电子商务平台。 提供全品类珠宝产品,围绕全链条提供更多品牌,利用线上线下优势吸引消费者; 快手、抖音等充分利用短视频的优势,通过强化“信任”和“兴趣”的平台特性,增加对用户的粘性。

  “无论是哪种直播电商,要想真正取悦用户,获得粉丝粘性,获得高复购率,都需要非常重视产品价值的问题。  ”

  前半段经历 在“市场”高速发展之后,珠宝类直播电商确实遇到了阶段性发展问题,比如价值不透明、信任度不够等,都成为了亟待解决的问题 必须在“下半场”解决。

  一向以“真性情”着称的辛巴,在直播间谈及此事。  8月8日,在以“二路走,财宝七夕节”为主题的直播中,辛巴辛指出了直播珠宝配送行业存在的监管不力、克制不准确、证书造假等问题。

  显然,辛巴指出的这些问题是客观存在的。 整体来看,珠宝直播行业仍处于野蛮生长阶段,存在退货率高、文字游戏、实物与图片严重不符、鉴定书批发印刷等问题。

  经过多轮营销教育,直播间的用户已经拥有了抢眼的金水晶,尤其是珠宝这个相对昂贵的品类。

  要解决这些问题,需要平台监管、准确的用户画像、优质的产品、贴心的售前售后服务、各级市场渗透等。 这些都是珠宝品类直播下半年的发展。 钥匙。

  一些头部主播开始与珠宝产业带展开深度合作,解决这一系列痛点,并取得了不错的效果,比如新轩集团(辛巴创立的公司)和水贝黄金 此次与珠宝行业的合作,正试图用“透明电商”的概念来影响这个行业的风口浪尖。

  据光明网消息,8月6日,新轩集团与深圳水贝珠宝产业集团周大生、佐凯等15个珠宝品牌举行了合作签约仪式。 两天后,辛巴开启了合作后的首场直播,

  累计实际销量突破8.5亿。

  归根结底,直播电商成为珠宝行业的“新宠”,主要得益于其核心优势。

  首先,直播电商可以满足珠宝所需的新零售消费场景,快速提升珠宝销量,激发和带动消费者对珠宝的热爱。

  其次,头部主播的“私域流量”成本低且稳定。 消费者对珠宝品质、设计、服务等有更高的要求,可以反推珠宝品牌的升级,更有助于珠宝品牌的品牌形象塑造。

  另外,通过电商直播渠道的大规模销售,可以为品牌降低成本,让用户获得真正的收益。


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