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在其他行业品牌理念看珠宝品牌建设
时间:2020-05-20 阅读:91次 来源:珠宝网站建设
  吴昕代言的某品牌也没有名满天下,金嘉利签约央视,照样没有阻止市场衰退,曾经有人说陆毅都救不了的鸳鸯金楼,号称在央视投资20亿的金一也没有实现全国万店的愿望,可以看出,过度迷信传统广告效应,会让你入不敷出。太单一了。

在其他行业品牌理念看珠宝品牌建设

  珠宝品牌建设的一些看法


  根据饰界杂志社的统计,中国珠宝行业连续三年的增长速度在全国零售额的10%以内,个别年份仍在5%以内。这是什么意思?这是趋势变化的问题,与广告无关。但是,当我们观察其他行业时,我们发现广告的合理使用取得了质的飞跃。白酒行业的郎酒和茅台酒在赤水河对面。通过2015年至2016年的调整,郎酒进入了发展快车道。计划到2020年达到200亿,到2025年达到500亿。众泰汽车公司是皮尺部,但众泰汽车的销量猛增,增长了100%。

  一、再过五年时间,也许只会留下5个全国性品牌


  在珠宝行业呆了很长时间后,有时候就走不出去了,圈子使我变得固化,很多时候我的大脑还不灵光。最近,由于工作原因,我涉足汽车,化妆品和酒类等行业,其中包括快速增长的消费品(例如名创优品)。有专卖店看到,产品令人眼花,乱,不知道买什么。小型公司正在亏损,中型公司正在亏损,而大型公司越来越好。实际上,他们专注于好的品牌。

   某珠宝集团的张先生很早就谈到了这一点,认为未来珠宝行业只会留下五到十个品牌,甚至更少。那么,与那么多国内珠宝公司怎么办?实际上,我们根本不必担心。他们都有自己的计划。至少有机会进行个性化定制,利基品牌,区域品牌或社会分工。很难说许多中小企业的传统生态方法已经不复存在。他们要么成为大品牌,要么为大公司和大品牌提供服务和支持。否则,只有一种方法。
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  二、价格贵一点更好卖,人们需要这样的美好生活


  所有人都希望追求最美好的生活,这是所有人的共性。

  消费者有一个共同心理,住1000块钱的五星级酒店,能不能50块钱住进去。像买商品一样,别人卖1000块钱,现在只花600块钱买,赚了会很高兴。当想买的商品统统降到50块钱,又可能会觉得没面子,不买。中国很多品牌在刚开始,产品做的很好,开始做市场活动,还可以。然后开始做促销,价格降下来,不促销就卖不出去,越促销越卖不出去。

  想让人们感觉美好,产品就需要有适应目标人群喜爱的内涵或者能体现他们的消费思维,价格贵一点没关系。实际和穿衣服一样,买五件便宜和两件品质好的衣服,人们会更喜欢品质好的衣服,人们需要这样的美好生活。

  三、商业就是叫卖,还在等硬广救命你就是在找刺激


  中国有13亿人口,5亿新中产形成以后,这5亿人的消费力加在一起是巨大的,中国企业要成为世界级企业是很可能的,只要成为中国的第一就有可能成为世界的第一。

  商业就是叫卖。我最近看百度的新闻(APP),由于关注汽车的营销模式,就经常看汽车新闻,之后发现,经常送新闻的大部分是哈弗、广汽传奇、上海途昂等,每天推送的新闻不低于100条,这仅仅是百度新闻,加上头条及其他网站量会大的惊人,而我们看看珠宝行业,几乎少的可怜。珠宝卖不动不是没人买,是你没有叫卖,没有叫好,嘿嘿。到现在珠宝行业还在用传统的方式占良市场,那就是靠人一家一家去拜访,这些新闻营销基本没涉足。

  碎片化的获取信息已经成为主流,还在等央视救命?等硬广救命你就是在找刺激。

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  四、传播既要针对消费者,也要针对竞争者


  所有广告和宣传都应处理消费者和竞争对手的观点。我经常看电视,包括新闻,郎酒酿造葡萄酒,并针对所有饮酒的消费者,蓝白郎针对高端人群,郎的特调针对普通工人阶级,小郎酒针对年轻人。让我们回到姜小白。他使自己成为出色的撰稿人传播者,自娱自乐,并且自满,但是为什么丰盛的低端白酒会吸引消费者和追随者呢?回顾我们的珠宝业,有多少人不能自给自足?买钻石收藏大楼,买大钱昌昌珠宝,您向竞争对手学习还是为竞争对手建立动力?

   广告只知道针对目标消费者并犯错。从表面上看,消费者是上帝,让他们完成任务实际上是错误的。记住竞争对手。大众途安SUV相信很多人都知道他的大多数竞争对手的价格都在40万以上,例如奥迪Q5,宝马X3和途安直接从途锐降级,进入了30万的低价。但是,生产平台和功能基本上是与奥迪Q5和宝马X3相同,销量已成为2017年增长最快的品牌汽车公司。

   消费者是固定的,沟通的核心是赢得消费者。当多个公司为这些消费者提供服务时,如果仅考虑消费者而不考虑竞争对手,则这种交流注定会失败。

  五、媒体不仅碎片化,甚至已经粉尘化


  任何时候,传播都要关注社会环境的变化。目前社会多元化,媒体碎片化,甚至已经粉尘化。现在做广告投放,投下去,就像撒面粉一样,可能水花都没有。

  新媒体现在吹得很热,但最近5到10年有哪个品牌是通过新媒体做到全国知名、并持续3到5年的?可能没有。新媒体很重要,但新媒体主要看内容。所有人天天看手机,但可以说没有一个人看广告。每个人只是看自己关心的内容,好玩的、喜欢的、对自己有用的,这是社会环境一个很大的变化。

  新媒体要做,央视或者卫视也要结合作。

  六、珠宝做品牌和宣传,首先要抓住新中产人群


  中国的消费潜力来自新中产,新中产喜欢创新和潮流,愿意为品牌付出溢价。目前很多企业在倒闭,因为产品品质已经不能满足消费需求,中国人现在喜欢更好品质的产品。

  新中产人群是中国消费升级的源点人群,年龄在20岁到45岁,喜欢中高品质,追逐潮流,愿意分享。现在做品牌和宣传,珠宝企业首先要抓住这批人,这批人是带动整个社会发展的根本。

  估计到2025年,会有5亿新中产,消费量很大。抓住新中产等于抓住未来,新中产人群是品牌的风向标,是意见领袖和品牌冠军。

  七、宣传就是控制、调节人的心智与情绪


  搞定意见领袖,高端消费人群。一个意见领袖是一片市场,在投放上要思考意见领袖在哪一个市场。

  宣传,是控制,让消费者慢慢被影响,宣传基本点是产品品质功能要真实。如果产品本来很差,策划得很好,但消费者体验很差,便宜只会占一次,不会再有第二次,所以死得更快。产品品质非常重要,品质好一定要是真实的,在这个前提下,广告投入才有效。要调节控制市场的情绪,让情绪真实。情绪真实是做广告时,消费者情绪上接受是个好产品,在体验后,质量确实好,这对产品宣传更有促进作用。当传播打开,在全国感到很火很热的时候,就是要调节市场情绪的时候。

  硬广是强攻,公关是收割。硬广和公关是匹配的,公关也可以解决很多问题。硬广和公关相辅相成,缺一不可。

  八、好的产品需要去引导,谁的声音大,消费者就是谁的


  只有高质量的产品才能让消费者关注。把一个粗制滥造的产品推荐给消费者,推荐给社会,是没有良心的,不道德的。这样的公司不会持续很长时间。但是,由于质量很高,因此不向消费者或公众做广告也是不负责任的。如何使消费者知道并愿意购买的优质产品?

   五家公司如何同时吸引消费者?消费者养成了消费习惯,怎么改变他?要与消费者互动并与竞争对手互动,我们必须共同合作和发展。在比赛中找出自己的缺点和不足,并花一些精力进行弥补。

   长期以来,消费者会知道什么是好。在同等质量的情况下,消费者的思想将被谁的产品所占据,市场将被占据。在相同的情况下,谁的声音更大,谁就是消费者。由于季节和时间的要求,速运产品,中档产品和时尚产品必须采取有效的方法,在短时间内强烈刺激广告投放,以便市场迅速做出反应。

   但是,作为高端品牌奢侈品必须具有良好的产品质量,消费者之间必须互相沟通,口口相传,这需要三,五年,十年的时间才能解决。价值管理是长期,持续地坚持其核心价值,寻找意见领袖并形成经典之作。经典永远不会过时。趋势管理是抓住并创建风口。

   珠宝业的金伯利钻石,酒业的茅台,剑南春和郎酒莫不是如此。

  九、一个亿广告不是浪费,半途而废才是浪费


  一个企业做好广告宣传,首先思考战略目标是什么。比如赚了钱后,是过清闲的日子,还是想把这个品牌做到什么程度。我想,应该有更大目标,做成最好之一,这就需要付出巨大努力,要做好生产、存放、销售、人才队伍建设等一系列的工作。

  郎酒集团董事长认为,在广告投放上,怎么去设定投放力度。用什么办法和竞争对手抗衡?到底一个亿是浪费,还是两个亿是浪费?如果做市场,投了一个亿,市场没有起来就停掉,这就是浪费。如果再加一个亿,市场起来,投放成功,这两个亿就是值得的。为什么有的广告很好,但效果不好,就是半途而废,没有持续投入。

  我们仔细观察一下,珠宝行业近五年投入广告的珠宝企业能连续投入三年的有吗?屈指可数,凤毛麟角,大部分是头上半年或一年之后看不到疗效,就直接给停了。

  好的广告资源多,但钱是有限的。我们不光要看到自己兜里有多少钱,还要用市场的眼光看财务,更要用财务的眼光来研究投放量。比如一个市场要做起来,需要投多少广告,需要多少人做渠道,需要多少时间。既要资源和市场要相匹配,有多少钱做多少事,又要看未来,只要逻辑是合理的,未来是有潜力的,就要下决心投入。

  十、在有价值的地方创造价值


  什么叫在有价值的地方创造价值?

  简单来说就是消费者关注的地方就是有价值的地方,比如崔教授,呵呵,就是崔永元说某某珠宝好,很多人都会认同。但我们叫1000个人在外面举着牌子喊好,就是10000人也没有用,和有价值的人一起创造价值。比如在中央电视台投放广告,能在这里做广告的产品大家觉得就是好的。虽然央视这几年看的人比以前少多了,但是他的公信力还是在的,所以选择平台,一定要选价值的地方。

  知道自己哪些行,哪些不行。自己行的自己做,自己不行的找人帮忙做。所以,与有价值的人一起创造价值,在有价值的地方创造价值,用价值创造价值。对于更多关于珠宝品牌建设的案例参考还有例如卡地亚蒂芙尼伯爵御木本周大福周六福梵克雅宝香奈儿等等,感兴趣的可以自己慢慢挖掘。
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