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珠宝首饰行业3招玩转互联网电商
时间:2020-03-09 阅读:87次 来源:做珠宝网站
  随着互联网的迅猛发展和物流业的成熟,越来越多的珠宝品牌受到“电击”。 但是大多数品牌都不希望从中分得一杯slice。 那并没那么简单。今天做珠宝网站公司深圳蚂蚁网络小编来谈谈珠宝首饰行业可以怎么玩。

珠宝首饰行业3招玩转互联网电商

  目前的主要问题

  1.产品同质化严重

  这里所说的同质性不是同一产品,而是根本的区别。 根本原因在于设计师。 每个品牌都有固定数量的设计师来开发产品。 甚至顶级设计师也有灵感匮乏的时候。 您可以设计10或100个最畅销的模型,但是当您设计第101个产品时,您与普通设计师没有什么不同。 每个人都没有使用任何好的创作灵感,并且慢慢地,产品变得越来越相似。

  2.年轻化的蛋糕诱人却很难吃到

  珠宝首饰消费一般分为三个时段:以30岁前后的结婚用首饰份额最大,然后是35岁以后首饰的迭代更新,30岁之前的份额占比最低。婚庆珠宝这个细分品类概念已有品牌抢占。随着消费水平的不断提高,20几岁的年轻人购买力大幅提高。很多品牌都在盯着这块蛋糕,可天天喊着年轻化产品做出来还是适合中年妇女,一个40岁的男性设计师能设计出20岁女孩子喜欢的产品?

  3.生硬的将线下照搬到线上

  互联网的本质是什么?是沟通、是消除距离感,这也恰恰带来了麻烦。大多数珠宝品牌商在进行拓展线上渠道时都是选择在第三方平台(如淘宝京东等)开个网店。

  其实线上环境远远不如线下好做。由于消费者会尽量多的查看商品样式,一般都会挨家店逛逛,而且进店的目的性很明确。如果你的店是在珠宝聚集区自然会有不错得流量,行业金字塔上层的大品牌在线下流量竞争中并没有过多的优势。

  在线环境完全不同。 以淘宝平台为例,整个平台就像一个大肚皮酒瓶。 全国所有的商人都在等待被发现在瓶子里,但是顾客只会看到狭窄的瓶子嘴。 瓶子中下部的商人没有机会接触到消费者。 一般客户只会翻几页,而不会看不起太多。 购买珠宝的消费者通常有明确的目的。 仅当您要购买珠宝时,您才浏览此内容并直接搜索关键字。 这导致全国各地的企业都想抢占瓶口,竞标和促销成本也越来越高。 而且随着平台变得越来越成熟,只要从该平台获得的每笔流量都需要您以实际货币支付,就没有时间进行钻探了。 最终结果是,具有财务实力的大品牌变得越来越大,而小品牌变得越来越难。 营销和促销成本的增加导致利润变薄和利润降低,或者将其传递给消费者,从而导致消费者满意度降低。

  一单生意成交最简陋的需要经过以下过程:产品→曝光(让消费者看到)→引起兴趣(留住消费者)→购买。大多数商家都只关注第二步,“让消费者看到”上争抢,也就是上文说的流量越来越贵。而我认为应该在第三步也就是“留住消费者”上下功夫,尽量利用有限的流量来尽可能多的提升购买率。之前1000个流量成交10笔,现在20个流量也能成交10笔,这样营销费用将会大大降低。而如何能留住顾客就要回到第一步“产品”。只有产品拉开距离才能让消费者选择你。

  可上文也提到产品太同质化,那么如何在产品环节胜出对手一筹呢?

  模式:UGC+产品故事

  我们不自己设计产品,可以采用UGC(用户贡献内容)的模式。利用社会上的丰厚资源(例如在校学生、美术专业、设计专业等等,还有些自由职业者或是职场人员,只要有设计能力,可以画出来的都可以),采用征稿的模式,让社会上有设计能力的人来投稿,如果作品被采纳就会奖励一笔奖金。这样我们的设计部门相当于“外包”出去了。

  每一款产品都要写上设计者的名字(在卡片上不是产品上),在配上一个故事,可以是作者的经历、情感、灵感来源等等。还可以为每一款产品起个名字。

  征集设计也要分成各个主题:闺蜜类、情侣类、单身类等等。

  作品可以用投票和我们自己选两种模式,分期举行。将每一期产品放到公众号上,通过大家投票,筛选出最受欢迎的前多少款产品。我们自己在对落选的产品筛选一下看看有没有比较好的。

  用意:

  1.利用社会资源

  将产品设计环节“外包”出去可以获得更多的设计灵感。每个人心中都会有一款自己理想的产品,而形形色色的人又都不一样,不会出现产品同质化得现象。传统的设计师“灵感疲惫期”将会无限延长甚至不会出现。只有年轻人才更懂自己想要什么样的产品

  产品设计“外包”模式相较于其他品牌设计部门变的更广阔:一个设计师可以设计10个好的作品,一个品牌拥有的几个设计师也就只会设计出几十个好作品;而这种“外包”模式,一个人设计出一个好作品,一万人就可以有一万个好作品,在产品设计上远远甩开其他品牌。

  2.关注度流量

  一个产品放在那和消费者是没有发生关系的,自然也就不会去关注你,我们需要通过消费者的参与和他们发生关系。你这里有我设计的产品,在心里上自然就对这个品牌更亲近一些。设计者同时也是消费者,网店本身也就自带流量,而非从平台获取的流量。这对网店前期销量有决定性作用,又能节省一笔不少的费用。

  3.人性化

  产品写上设计者的名字、简介、联系方式等,在配上一个和这件产品相关故事,可以让这件首饰活起来,更具人情味,而不是一件躺在柜台里冰冷的金属。通过联系方式,消费者和设计人员可以结识,又具有社交属性。

  有些品牌商也会想到利用品牌故事来引起消费者共鸣,可毕竟有限。一个品牌一个故事能引起多少消费者情感上的共鸣,100个?1000个?如果一款产品一个故事可能只会引起几个人情感上的共鸣,而所有产品加在一起将远远超过品牌故事所带来的效果。

  为了让消费者积极分享我们的产品,我们必须赢得情感上的共鸣。 每个故事都允许消费者使用公共帐户,网站或商店作为情感平台,并且与每个故事相对应的产品将被消费者看到。 如果将公众帐户网站商店用作销售渠道,那么谁会看那些仅仅展示产品却没有购买意图的消费者呢? 谁分享? 由于它是面向年轻人的产品,因此我们必须学习遵循文学路线,并让每个故事成为流量和转发量增加的原因。

  以上只是做珠宝网站公司小编的个人浅见,欢迎大家共同交流,如对珠宝首饰知识感兴趣的可以继续浏览本站。
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