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李佳琦27岁已月入千万,一天卖了10个亿,短视频带货如何成就网红?
时间:2021-02-04 阅读:152次 来源:短视频运营
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李佳琦27岁已月入千万,一天卖了10个亿,短视频带货如何成就网红?


  李佳琦27岁已月入千万,一天卖了10个亿,短视频带货如何成就网红?

  想想多少人27岁了还手无存款,事业平平,而27岁的李佳琦已经月入千万,当今社会,只有抓得住趋势的人,才有可能一夜暴富,什么是趋势?

李佳琦27岁已月入千万,一天卖了10个亿,短视频带货如何成就网红?

  抖音App DAU约3亿(峰值DAU更高),直播渗透率不低于40%,也就是每天有大约1.2亿人至少观看过一次直播;其中大部分是在晚上观看。李佳琦是抖音鼎力扶持的顶级网红,完全可以吸引到当日抖音直播用户的30%以上,也就是约4000万人!

  抖音是一个算法导向、流量中心化分配的内容平台。在这种平台上,单纯的“草根逆袭”“冷启动”很难成功。抖音粉丝并不值钱,关键是你要了解算法、了解内容趋势,一两个热门内容足以吸引百万粉丝——但是流失的也很快。李佳琦获得了抖音的中心化流量扶持,而且自己的内容足够给力,从而实现了流量价值的最大化。

  从这个角度看,李佳琦的成功其实是抖音的成功——脱离抖音平台,他本人的流量将大打折扣。当然,如果李佳琦现在跑到快手或微信公众号去去带货,肯定也能吸引几十万粉丝,但是何苦这么做呢?归根结底,李佳琦无法将他的大部分流量“私有化”,这也是抖音UP主共同面临的问题。相比之下,微信公众号、B站、快手乃至微博的“流量私有化”难度都远远更低。

  美妆是第一个在抖音直播带货取得大成功的商品品类;今后,服装、母婴、食品、珠宝等品类大概也会步其后尘。快手的直播带货做的更早,野蛮生长、包罗万象,连挖掘机都能卖出几百台。品牌商越来越重视抖音、快手等短视频/直播平台的带货能力,B站带货也已经提上议事日程。

  那么问题来了:品牌商为什么喜欢抖音/快手直播带货这种营销模式?淘宝自己也有直播,淘宝/天猫内部有很多广告位,直接在阿里系内部进行投放的效果不会更好吗?这就涉及到阿里系的一个规则——对商家从体外导入的流量予以优待,原则上在内部进行1:1的流量配比。


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