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浅述电子商务的网络营销品牌推广
时间:2020-06-30 阅读:127次 来源:电商系统
  随着消费者消费观念的逐渐转变和科学技术的不断进步,传统的营销模式已经不能满足消费者对消费品日益增长的需求,作为一种新兴的优势众多的商业营销模式网上商城系统定制开发拥有传统商业营销模式所没有的优势,网络营销品牌推广是当今电商商城系统企业纷纷争夺的商战制高点。

  由于互联网自身一些特征,如即时性、互动性、潮流性等特点,导致一些企业在进行电子商务商城网站网络营销推广时,忽略了市场推广的基本策略。常有企业不甘于常规的打法,对推广中的投机、炒作动机非常强,甚至一些企业沉湎于此。一旦炒作有点效果,沾沾自喜,就停息一段时间。想起来后,就继续想些急功近利的点子,一阵猛推。

  很多企业正是由于没有把网络当作战略性的营销平台,导致市场推广上的策略失误。互联网已经是常规式的传播武器,成为市场推广基本电商网站开发的一部分,不能再把网络营销当作游击主义,需要持续有力的品牌推广来维续。

  电子商务的网络营销品牌推广主要有六个层面的重要特点:

  一、电商平台运动战中品牌推广的推进速度更快,更有效率

  这是一个信息爆炸的时代,每个人每天都会接触到大量的信息,网络已经有几十亿的页面,每天仍在增加上百万个电商平台系统网页。在信息泛滥成灾的传播时代,取得瞩目的传播效应,需要对互联网本身的人群分类特征有深刻了解,实施以速度冲击规模的传播策略。

  网络虽然信息庞大,人群繁杂,但其实以兴趣、行业为基础识别的消费圈子已经形成,针对性的分类人群传播,使得传播更有效率。圈子属地是动态发展的,品牌运动战的发展与网络发展进程相匹配,或者高于网络发展速度与规模,则使得传播效率更加明显。网络推广前期推广时间越长,病毒式传播效应越明显,后期推广的单人成本就越低。持续的领先,最终加速形成品牌占领网络目标人群心智的胜利。

  二、互联网上的电商网站品牌推广不是游击战,是运动战

  企业在互联网上做推广,不是投机主义,而是要把互联网当作战略性的企业营销平台,通过机动式、长期化的品牌推广行为实施下去。网络炒作等手段都是辅助行为,关键在于通过长期一致性的品牌行动,串出清晰的品牌形象。

  抗日战争时期,抗战开始,蒋介石不顾敌我力量失衡,与敌人大打阵地战,不仅上海、南京、武汉等大都市丢了,军队损失也极为惨重。后来,干脆一个“跑”字,见了日军就跑,又犯了逃跑主义,南中国几乎是送给了日本人。反观毛泽东,制定出运动战的打法,八路军大胆深入敌后,把日本人耍得团团转。八年下来,居然打了几千场战斗,成果总合下来,战绩显赫。可以说,蒋介石输在了消极停战上,而毛泽东赢在了积极运动中。

  三、持续的电子商务网站品牌运动,实现网络口碑的集体性认同

  电子商务时代,消费者更注重第三方的客观购物评价,广告也许会引发购物兴趣,而口碑则直接决定最终的购买决策。“王婆卖瓜,自卖自夸”已失去营销作用,商城购物企业不得不借助第三方张婆的去做说客,“张婆效应”已经成为Web2.0网络营销的法则。

  企业建立起品牌网络口碑评价体系,可以想象,当一轮轮的品牌运动在网络传播开来,口碑效果在网络不断放大,影响到更多的消费人群。尤其是线上与线下互动的市场推广活动,更能深刻影响品牌的口碑。互联网集体口碑性的产生,令运动战对品牌保护作用更强。

  四、在不断的运动战中,加速企业的电商系统网络资源整合能力

  只有在不断的传播运动中,企业才能不断整合进去各类网络营销手段与工具,把诸如数据库营销口碑营销病毒式营销的手段应用进去,通过SNS人际传播、TM在线沟通、论坛博客互动、视频沟通等资源整合,融入成企业的传播推广动力。持续的品牌推广运动,使企业网络传播体系得以高速运转,进入稳步的螺旋式上升进程中,传播工具、网络媒体、意见领袖等资源迅速集中整合,网络营销平台自然会越来越壮大。

  五、品牌就是情感虚幻,网络化的电商品牌持续运动,有助于情感虚幻更加快速、稳固的产生

  品牌的形成,就是最终对消费者一种对应性情感的侵占。品牌以独特情感力量,侵占到消费者人性中的柔软方寸之处,满足消费者的某项特殊情感需求,实施对消费者长期、持续的-全球品牌网-情感催眠。可以预见,当消费者上网之时,经常感受到某个品牌的问候与关怀,以至于产生情感满足与心理安全感,这种心理刺激是最直接的,使品牌逐渐深入人心。

  六、持续的电商购物平台品牌推广,为最后大会战,奠定坚实的市场基础

  经过持续网络营销,实现品牌口碑的积累,在广泛的用户中建立美誉度,势必形成巨大的品牌势能。市场的发展是不断上升的过程,一步步向少数品牌集中。在这个过程中,运动战不断催生出大小不同的战役胜利,但本质上,都是为了最后的市场大会战而准备。

  市场的大会战,可能是一场猛烈的攻坚战,也有可能是一场与对手近距离的搏杀战。正是通过一次次的运动战,把敌人的力量与信念最终得以逐步消灭。解放战争时期,毛泽东就预言出战争的阶段性,明确指出最后的会战,就是传檄而定,只需喊一嗓子,敌人就投降了,最后的会战反而是最简单的。同理,最终品牌的市场地位,也正是在建立巨大的品牌势能后,通过最会的会战决定下来的。网络营销运动战,势必在现在与未来,不断历练出更多的领导品牌。

  总之,品牌就是电商发展的生命力,进行网络推广是每个企业都要进行的,只有这样才能促进电商的发展,中国有上千万家企业在网络进行推广,谁能真正能把品牌的推广运动做到战略化、持续化、规模化,谁就会笑到最后。
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