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直播带货策划方案流程6部曲,新手也适用!
时间:2021-01-28 阅读:70次 来源:深圳蚂蚁网络
直播带货策划方案流程6部曲,新手也适用!
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直播带货策划方案流程6部曲,新手也适用!


  今日分享主题:直播带货策划方案流程。
  
  直播带货要选品、主播和助播配合商品,讲解商品,促单,控评等,每一个环节都是促成直播间交易转化的重要内容。
直播带货策划方案流程6部曲,新手也适用!
  而对很多新手来说,没有完整的直播流程,很容易导致直播流程混乱,从而影响直播间销量。
  
  下面我们就一起来看看,直播带货策划方案流程怎么做!
  
  1、确定直播人员
  
  直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型:
  
  直播运营主要负责策划直播内容,协调直播团队和其它部门的工作。
  
  场控主要是执行运营的策划方案,在运营和主播之间进行协调。
  
  主播和助理是直播的终端执行方,它的工作内容是展示产品和观众进行互动。
  
  2、确定直播产品
  
  直播带货,终究还是在“货”的比拼上,而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。
  
  所以直播选品一定要把握四点关键点:价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链,这个选品问题就不会困难!
  
  直播间产品的性价比一定要高,因为低价,是用户选择在直播间下单购买的最直接因素。
  
  3、确定直播场地
  
  在确定了“人和货”之后,就要来确定直播的场地了,这也是非常重要的一个环节,直播场地的设计要符合我们产品的特点。
  
  4、确定直播脚本
  
  在确定了直播带货的“人、货、场”三大要素后,就要开始对整场直播流程进行脚本策划了。
  
  直播脚本是一个必不可少的关键的环节,它可以帮我们梳理直播流程、把控直播节奏、明确定活动安排,便于后期总结等等。
  
  5、开始进行直播预热
  
  直播预热的目的就是为了在直播前就为我们的直播间吸引一大波流量,俗话说,预热做得好,直播间人气翻一番!一般用到的预热引流方法有:
  
  短视频预热引流、微信公众号引流、站外文案宣传引流。
  
  在我们的预热文案中一定要表明自己直播的时间和平台,以及抛出直播的福利诱饵来吸引用户。
  
  6、直播话术储备
  
  想开直播,没有话术可不行?主播就是靠着一张嘴获取用户的芳心。一般直播中有欢迎话术、关注话术、感谢话术、互动话术、追单话术等等。
  
  在抖音优质视频的硬性标准中,关于视频内容的标准有以下几点:
  
  (1)热度:内容热度、主题热度、话题热度、出镜人物热度。
  
  (2)新鲜度:事件(热点内容、当下事件)新鲜度、手法(拍摄手法、叙事手法、剪辑技巧)新鲜度。
  
  (3)稀缺度:内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度。
  
  (4)精彩度:亮点、意义。
  
  (5)观赏度:色彩、美观度、情节流畅度、剧情完整度。
  
  这几点标准似乎并不难达到,但是实际上,没达到标准的视频数不胜数。
  
  能否达到标准关键在于你是否真正用心,是否下足了功夫。直播带货策划方案流程我们可以从这几点标准出发,寻找对应的突破点,最终达到优质内容的要求。
  
  浅显化原则
  
  浅显化原则要求你制作出易理解的内容。在信息碎片化时代,脚步匆忙的人们的注意力无法长时间聚集。
  
  观看一段15秒的视频时,用户不会想要花费时间去深入思考。很多用户刷抖音视频就是为了放松,而不是想要李谜语、玩脑筋急转弯,因为平时的工作和生活已经让他们很累了。
  
  当用户划到一个看不懂的视频时,就会下意识地划过去,而非研究好几遍。
  
  人们会更青睐流于表面的视觉刺激,直播带货策划方案流程所以有时候对待难以表达的内容,可以将其以故事化的方式呈现,这样不仅通俗易懂,还别有一番趣味。
  
  突出性原则
  
  突出性原则要求你将最想要表达的东西放在最显眼的位置上,即放在最具高潮点的剧情上,不要让用户自己去感受。
  
  不知道你有没有这样的感受,刷抖音时,最烦刷到这种类型的视频:站在用户的角度去观察内容,感觉并没有什么特别之处,但它的标题却起得十分邪乎,比如这样一个标题—“仔细看,看看你能发现什么?!太吓人了!”。
  
  这样的视频就属于传达信息不突出的类型,要么你就将吓人的内容直接指出来,要么你就别用这样的标题,因为它满足不了用户被勾起的好奇心。
  
  所以这种视频下面一般都有很多不好的评论。
  
  情感共鸣型
  
  情感共鸣型视频的内容能够引起用户的共鸣,甚至能让他们在价值观上产生认同。
  
  在颜值类视频盛行的抖音里,情感共鸣型的内容其实还是有很大发展潜力的,只要引起用户的共鸣,就能收获其支持和点赞;只要让他们在价值观上认同你,就能获取其追随式的关注。
  
  引起情感共鸣的基础是发布者和用户的三观要合且思维水平要相差不大。就像“夏虫不可语于冰,井蛙不可语于海”,若你说的内容别人听不懂,那就没有什么意义了。
  
  所以,演什么样的角色,以谁的口吻表演、用什么样的方式表达,是十分重要的。
  
  真实感人的小故事、情感爆发的瞬间,直播带货策划方案流程以及一些真诚且富有说服力的观点,这些都需要用合适的方式表达出来,只有这样才能引起人的共鸣。
  
  背景音乐的使用
  
  抖音本身的定位就是“音乐社区”,可以说音乐是抖音的灵魂所在抖音离不开短视频,而短视频则离不开音乐。
  
  同样的音乐在抖音中播放出来就是比在别的地方更好听、更有感觉,这是为什么呢?
  
  抖音专门有一支制作音效和调音的团队,其使用的背景音乐都是经过系统自动处理过的,而且其中大多数都是通过截取原来完整音乐的高潮部分而得到的,它们一般都节奏明快,具有“洗脑”的特点。
  
  抖音的原创音乐有特色、创意十足,翻唱音乐也很有自己的风格。
  
  很多时候,背景音乐与音效的选择和使用在很大程度上影响着视频的呈现效果。


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